Cena to nie „koszt razy dwa". Ustalona zbyt nisko topi markę, zbyt wysoko odstrasza. Oto jak wycenić ubranie tak, żeby pokrywało koszty, dawało marżę i pasowało do klienta.
1. Zacznij od pełnego kosztu
Policz koszt jednostkowy: materiał + szycie + dodatki + metki + opakowanie. To podłoga ceny — poniżej niej tracisz na każdej sztuce.
2. Dołóż marżę z buforem
Cena detaliczna musi pomieścić nie tylko produkcję, ale też prowizje płatności, wysyłkę, zwroty i marketing. Dlatego w odzieży cena to zwykle wielokrotność kosztu — inaczej pierwszy rabat zjada zysk.
3. Sprawdź, czy cena pasuje do klienta
Cena komunikuje pozycję. Zbyt niska podważa jakość, zbyt wysoka wymaga marki i dowodu. Porównaj się z realną konkurencją, do której kierujesz ofertę — nie z siecióweczkami ani z domami mody.
Weź gotową checklistę — za darmo
Wszystkie kroki w jednym miejscu, do odhaczenia przy każdej kolekcji. Zostaw maila, pokażemy Ci ją od razu.
Odbierz checklistę →Zobacz PRESTAGEJak ustalić cenę pierwszego ubrania?
Zacznij od pełnego kosztu jednostkowego, dołóż marżę z zapasem na rabaty, zwroty i marketing, a potem sprawdź, czy cena pasuje do klienta i konkurencji, do której celujesz.
Czy cena to koszt razy dwa?
Rzadko wystarcza. Podwójny koszt często nie pokrywa prowizji, wysyłki, zwrotów i pozyskania klienta. W odzieży realne ceny to zwykle wyższa wielokrotność kosztu.
Jak nie ustawić ceny za nisko?
Policz pełny koszt i próg opłacalności, doliczaj bufor na rabaty i zwroty, i porównaj się z właściwą konkurencją. Zbyt niska cena podważa też postrzeganą jakość.